Como calcular o preço certo para os seus produtos

Por José Roberto

29 JAN 2015, 17:32

Notícia: Como calcular o preço certo para os seus produtos

Você sabia que é bem comum colocar o preço errado em produtos? Sabia que isso acontece porque geralmente as pessoas decidem o valor de cada produto apenas com base em achismos ou estimativas vagas em vez de calcular realmente quanto custa aquele produto? Pois é! E isso é realmente um problema, pois, se o valor ficar muito alto o cliente não compra, e se ficar muito baixo o negócio não gera receita suficiente. E é exatamente por isso que muitas empresas não dão certo, porque, simplesmente perdem dinheiro. Dinheiro este, que faz falta.

Mas como calcular o preço de um produto de maneira correta? Ao contrário do que muitos pensam isso não é uma tarefa Herculana. Na verdade é bem simples. Saca só o que você precisa levar em conta quando for elaborar o preço de um produto:

MÉDIA DE CUSTOS FIXOS
Sabe todas aquelas contas que se repetem mês a mês, como: aluguel, luz, água, condomínio, telefone e salários dos funcionários (apenas salários fixos, não considere comissões)? Então, a elas denominamos custos fixos.
Junte todos estes custos dos últimos seis meses e some. Depois de somar, tire a média dividindo o resultado por seis.

MÉDIA DE CUSTOS VARIÁVEIS
Nesta etapa entram todos os custos como: frete, impostos, comissão dos funcionários, investimentos em embalagens e sacolas, além de outros gastos com publicidade. O ideal é que a soma dos custos fixos e variáveis represente cerca de 30% do faturamento da loja.
Assim como na etapa anterior, junte os dados dos últimos seis meses, some e tire a média.

MARGEM DE LUCRO
Quanto você espera ter de lucro sobre o produto? 10%? 15%? 30%? 50%? Decida uma margem ideal para isso.

Agora que você tem todos os dados, precisa calcular quanto cada um desses itens representa do faturamento bruto, transforando em porcentagem, e então, somar.
Exemplo: 20% de custo fixo + 10% de custos variáveis + 35% de margem de lucro = 65%

Calculou? Ufa! Agora, pode ficar tranquilo que falta pouco e o que falta é bem simples!
Nesta nova etapa você vai descobrir a taxa de marcação ou como é mais conhecido, "mark-up".
Para isso, você precisa subtrair a porcentagem alcançada da totalidade, ou seja, 100%. Exemplo: 100%- 65%=35%
Agora você precisa dividir este valor pela totalidade, ou seja, 100%. Exemplo: 100 / 35 = 2,86 (Este é o seu Mark-up)

E o que vem a ser o Mark-up?
O mark-up nada mais é do que o índice que você deverá multiplicar pelo custo total de cada produto e então você terá o preço ideal.
Então, se você tem um produto que te custou R$20,00 (vinte reais), você deverá multiplicar 20 x 2,86 e chegará ao seu preço, que neste caso vem a ser R$57,20.

Agora se você não quer se perder neste monte de contas malucas ou simplesmente quer agilizar seu processo, nada melhor do que um Sistema ERP para te ajudar, que além de calcular o preço de um produto, mantem um histórico de fornecedores, investimento gasto anteriormente com a matéria prima, dentre outros fatores que podem realmente te ajudar a manter o controle total e sua empresa!



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