Como escolher uma estratégia de preço

Por José Roberto

04 SET 2017, 11:00

Notícia: Como escolher uma estratégia de preço

Uma das partes mais difíceis ao lançar um produto é determinar o seu preço.
Geralmente colocamos tanto esforço na pesquisa e desenvolvimento do produto, que é natural que pareça ser inestimável. Entretanto, é preciso separar as emoções para que encontrar uma estratégia de preços justa, mas lucrativa.

Clientes

Estratégia de Preço: Clientes

Quanto seu público alvo paga normalmente por um produto da sua categoria?
Seu público alvo se preocupa mais com o preço ou qualidade?
Onde eles compram produtos da sua categoria?
Se o produto A tiver um preço X e o B um Y, qual ele compraria?



Concorrentes

Estratégia de Preço: Concorrentes

Como os seus concorrentes classificam os produtos da sua categoria? Sabendo disso, agora, fica mais fácil escolher a melhor abordagem. Que pode ser:
1. Preço menor do que os concorrentes para atrair os clientes conscientes de preço.
2. Preço acima dos concorrentes para valorizar o seu produto. Lembrando que, se escolher esta opção, é preciso certificar-se que possa justificar o custo extra.



Objetivos

Estratégia de Preço: Objetivos

Tudo bem que toda empresa está tentando ganhar dinheiro, mas, qual é realmente o objetivo do seu negócio?
Ser capaz de mostrar lucro? Então, nesse caso, precisa investir numa estratégia de preço que valorize seu produto e marca.
Entrar rapidamente no mercado, superar os concorrentes e roubar partes de mercado? Se estes forem os seus objetivos, então, você precisa investir numa estratégia de preço mais competitiva.



Custos

Estratégia de Preço: Custos

Independentemente do que seus clientes desejam ou de como os seus concorrentes estão se comportando, é preciso considerar todos os custos utilizados para produzir o produto antes de definir um preço.
Fica dica: Um ponto importante na hora de definir os custos é levar em consideração tanto os custos fixos quanto as variáveis.



O que você leva em consideração na hora de criar uma estratégia de preços? Conta pra gente!




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